值得学习借鉴的绿城未来数智发展战略

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绿城未来数智发展战略汇报

一、公司发展现状

1．核心业务数据

2019年至2022年期间，公司业绩稳步增长，年复合增长率57.4%。2022年合同额首次破亿，起步晚，规模量级贡献度待提升。

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2．市占率行业领先

浙江省累计公布的108个未来社区名单，绿城未来数智服务55个，占比50%；

浙江省推进未来社区建设5年，迄今试点项目达1263个，绿城未来数智通过承接顶层咨询、数字化建设、智慧化运营等服务内容，已合作落地项目230个，累计深度参与建设320余个项目。

3．公司正处于发展的关键阶段

当前公司发展已进入一亿规模的关键期，挑战与机遇并存，迫切需要发扬传统优势和培养第二增长曲线。

4．政策趋势及市场空间展望

社区商业是现代商业体系中的重要形式之一，伴随着“15分钟生活圈”概念的提出，城镇化率突破65%、居民可支配收入超过36000元，社区商业迎来快速增长期。 根据高和商业数据，省人均商业消费额达到16292元/人，按社区商业消费占所有商业消费比重为20%估算，省人均社区商业消费额达到3258元/人。到2025年，全省1500个未来社区覆盖1250万人，预计近5年市场有近2000亿元的社区商业消费市场容量。

二、发展规模预测

在现有业务基础上，面向城市更新、老旧小区升级、产业园区建设等，升级“一体化综合生活服务”，业务重心由To G转变为To B和To C，大力发展智能家居和鲜食产业，联动空间、客户和资源，打造城乡居民生活服务品牌，进入行业第一梯队，实现收入利润指数级增长，五年内顺利实现科创板IPO上市。

1．现有业务预测

（1）数字化业务：未来数字化业务将围绕未来社区、智慧园区、产业园、全域平台等需求，稳步推进数字化系统建设。保持市场龙头地位，通过强化智能集成，探索智慧产业园、加快重大应用贯通、拓展一体机规模化。

（2）咨询业务：在产品端不断推进咨询服务产品标准化，紧抓政策红利，开展验收咨询服务，并逐步做深运营全过程咨询顾问服务，实现营收稳步增长。在渠道端绑定政府及强渠道客户实现深度合作，资源共享。

（3）运营业务（公共服务类）：围绕各地未来社区一体化建设运营需求，稳步推进运营前介及一体化运营服务，同时重点推进垂直场景平台化运营，逐步扩大C端GMV，通过线上与线下结合，抢占空间和供应链资源，形成多方共赢的长效运营模式，实现营收快速增长。

（1）数智家装业务：连接产业资源，引入B端智能家居产品厂商及智能家装解决方案提供商，面向 C 端用户打造线上设计平台，由用户自主选装增配产品，为用户提供前装标准包（单价20000元）和后装扩展包（平均单价150000元）智能家居产品，同时满足刚性需求及个性化需求，为用户带来颠覆性的生活方式，体验极致便利、舒适和安全的生活。

（2）数智鲜食业务：联动政府资源，引入B端鲜食技术合作伙伴，完善供应链体系，实现一二三产联动搭建智慧餐饮平台，向C端用户提供安全、营养、便捷的鲜食产品，通过冷链运输保障，数字化赋能营销，品牌背书，将产品通过线上线下渠道售卖，从根本上改变居民生活方式，提升生活品质。

（3）数智健康业务：将中医药养生、保健、医疗、康复、健康养老、中医药文化等中医药健康服务与互联网的创新成果深度融合，实现传统中医技术的产业互联网模式转型。联通B端产业资源和中医合作伙伴，通过线下中医养生馆，线上平台等渠道，引入大数据、AI等技术提供健康管理服务，售卖中医养生帖、药膳等产品，通过数字化赋能，实现精准健康管理和发扬中医文化。

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3．小结

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未来五年为公司业绩腾飞的关键期，通过传统业务和创新业务两大航道共同发力，一方面抓住政策红利，深耕城市更新市场，另一方面将数字技术与产业结合，通过产业互联网思路整合资源，形成一二三产闭环，打造公司第二增长曲线，最终实现公司规模指数级提升，三年内累计营业收入破10亿元，累计净利润破亿，科创板IPO上市。

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三、发展所需支持

绿城未来数智围绕社区产业运营实现规模化发展的战略，有赖于战略资源的匹配，主要需要团队增持、期权计划和机制焕新两大方面的发展支持。

1．团队增持

。建议于年内通过团队增持计划，加强核心骨干对公司的认同感，激发工作潜能，强化经营责任，扫清发展掣肘，提升决策效率。

2．期权计划

以每年核心业务指标完成值为发放标准，如超额完成则当年团队期权正常发放）来发放奖励，提升团队凝聚力与战斗力。通过期权计划将人才与公司深度绑定，保障团队稳定，实现共同成长，共享经营成果。

3．机制焕新

股权调整后，建议建立以股东会、董事会、经营团队三层公司治理架构为核心治理公司，管理体系根据实际需要独立设置：

① 日常经营管理由总经理为核心的经营团队负责。

② 单独建立审批权限、本体制度、考核制度、财务管理等相关制度，根据公司章程和董事会章程提请决策。

③ 按照公司治理要求，根据公司章程，年度预算、编制、考核指标等相关事项提请董事会、股东会决议。

④ 经营结果向董事会及各位股东负责。

4．产业扶持

由集团层片牵头链接多方资源成立产业投资基金，资金来源包括自投资本和社会资本，主要用于扶持公司现有业务发展和未来业务扩展，提供资金赋能，实现价值创造，如成立合资公司投资预制菜项目和健康管理平台建设，通过战略引领、资源配置和资本运作等，落实好业务保障工作。

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