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文一 写给需要改制转型的同行 ------从亳州药市“济人堂”崛起说起 世贸协定到期，我们面临的是世界级新思想、新思维、新产品和互联网给各个行业带来的冲击。中国中医药这个小农经济的产物，数千年来大家习惯各自为战、家庭经营,已经经不起工业化的产物-----西医西药的冲击，特别是物联网，使生产者与消费者对接，传统的中间商日趋走向消亡，智能中医机器人+互联网+大数据及医疗体制改革，给中医药行业带来了使人难以想象的变化，中医药行业面已经面临新的形态， 时下，正处这个大变革的前夜，这种变革就在眼前，是这个月、下月，是以月计算，而不是三年、五年，时变我不变，固步自封、刻舟求剑，将面临出局。好多行业的故人已经茫然，不知所措。 那么如何应对这种变革，最主要一条就是从各自为战、家庭经营走向合作，从落后的企业机制和经营模式走向先进企业机制和经营模式。 一、改制 为了接地气，笔者从同行的亳州药市的“济人堂”说起： 亳州药市的“济人堂”公司，同改革开放以来的个体户一样，有亳州市的一个村支书干起，经过20年打拼，积累了一笔财富，2000年一阵风吹来，要见建ＧＭＰ中药饮片厂，结果厂建起来了，书记倒下，人不在了，外债累累，走不下去了。 这时，大儿子从部队转业回来，面对这样一个烂摊子，怎么办？ 首先，他把饮片厂底子摸清，资产和债务评估，给家庭成员确立股份公司的股份，也就是说饮片厂由家庭经营模式，转变成股份制经营模式，按照现代企业制度操作，而不是继续按照他爸走家庭个体户模式操作的老路，这就是一个根本性变革！过去家庭操作是他爸说了算。现在是股东会、董事会说了算。过去公司是一家人的大锅饭，自己得多少要看爸的脸色，赔赚和自己利益没有直接挂钩；现在股份量化到是每个人头上，比如你有10%股份，赚一万元，你可以得1000元，赔一万，你股份就减少1000元，股权和分配直接挂钩。改制的结果，过去的兄弟妯娌的矛盾没有了，利益把大家的心和力拧在一起。 大家知道现代企业制度，是发达国家经过几百年碰撞的结晶，是社会的进步结果，是现代企业制度成就了发达国家的发达。 第二步，他实施了两权分离，即经营权和所有权分离。因为过去是跟爸干，兄弟们没有独立操作的经验，那兄弟们你资产有一份，但不允许参与经营管理。你没有经营权，在经营上你说了不算。那么谁来经营这个饮片厂，谁能经得好谁来经营，不是家人，而是外人，是聘请高手来干，我家人只监督财务，不出问题即可。 大儿子跑遍安徽省省会合肥，寻找经理人，对经理人施行“目标管理、利润分成、给于期权”的12字方针，也就是说，你一年能够完成多少利润，双方商定，把利润指标定下来，完成指标内我给你付生活费，而不是高工资；超出指标，利润按商定比例分成；如果大大超出利润指标，比如你建厂投了1000万，人家当年给你净赚了500万，你要在聘任书中写明给人家多少股权（这就叫期权，实现了就有股权，实现不了就没有股权权）。只要你努力，就有希望变成了饮片厂的股东！（激励机制） 正是他对家庭个体经营实行股份制改造，实行两权分离，聘请能人操作，实施职业经理人制度，“济人堂”迅速崛起，现在的“济人堂”已引进上海市原药材公司股份，因其国外有销售网络，产品已走向国外。企业已经没有了个体户的影子，完全变成了一个现代企业制度，所以具有各种资源的企业才敢于进来参股。企业的股权结构趋于合理，日新月异，迅速腾飞！ 笔者希望有一定规模家庭经营的个体户（太小则没必要），借鉴“济人堂”成功的经验，迅速实行股份制改造，由家长说了算，变成法人治理结构，两权分离，由能人来经营，以应对当前的变局。因为你不变，局势在变，是局势不允许你再长期继续下去。 二、公司的股权结构 那什么叫企业股权结构合理是企业迅速腾飞的基础？ 这里讲一个故事，100年前汽车工业蓬勃而起，英国如同雨后春笋出现了几十家汽车制造厂，他们各自为政，从螺丝钉到发动机，每一个部件都是自己生产、自己制造，几十家生产厂家竞争激烈，利润步步下滑。 这时，一个年轻人站出来，他调查了几十家生产厂，了解到哪家生产的某个部件在几十家中最优，他按照“强强联合、优势互补、结构合理”的思路，按照一个汽车运行需要的部件，把这个部件在行业中最优的企业招集在一起，让他们仅生产自己最优势的部件，不再生产其他部件，大家共同组建一个公司，也就是一个装厂。这样，汽车的质量大大提高、汽车的生产成本大大降低。这个汽车一展现出来，其他厂家全部关闭！因为它的质量和价格无法同它竞争。这就是发达国家现代企业制度的雏形。 所谓“强强联合，优势互补”是你要进入这个公司，你必须在某个部件是行业中最优的，这个部件不是同质化的，不是你这个部件儿（如发动机）你最优，我也最优，大家联合，组装不起一部汽车来。而是这种是互补的，你在这方面最强，我在另一方面最强，大家是相互补充。也就你是发动机，我是外壳，他是蓄电池，另一个是方向操作系统，汽车组装需要什么部件，就把这个部件最优的企业引进来，直至完美组合，汽车可以上路为至。 这就是“结构合理”，其实全世界大企业不是一个完全的生产厂。是一个完全的生产厂，也成不了大企业，它都是按照这十二字方针，在全世界范围内寻找某个部件或某个环节最好的企业组合起来的，比如波音飞机，他系统设计是波音厂的，其他部件是全世界各地最优企业生产的。 三、公司运营五要素 有了这十二个字方针来组建公司，那么公司要正常运营，需要什么呢？ 话又说回来亳州“济人堂”创始人，积累一辈子的资金，建了一个饮片厂，为什么还落了那样一个结果呢？他缺什么呢？ 公司正常运营应当有以下几个方面才能运转正常，即：产品、团队、品牌、渠道、资本五个要素。我们的中药材专业市场的人如同“济人堂”创始人一样，积累了一生财富，甚至还贷了高额利息贷款，欠了摆摊人的货款，建起了饮片厂，饮片厂建起来了，运营却困难。 对照以上企业的几个要素，你想过没有，原本没有多少销售额，建厂后盈利水平，根本不能支付饮片厂费用（正常运营起来光检测一块一年费用就近大几十万）。他们多数并没有自己的团队，有的就家里老婆孩子一堆人，这根本不能支撑一个企业的运营。处于这种处境的饮片厂，此时当务之急不是你如何在借贷维持，那样就会越欠越多，以前能借到钱因不能及时偿还也进不来，摆摊的货也赊不来，恐怕压力大，人也要出问题。怎么办？ 讲一个故事：天津修过飞机场的大老板，挣了一笔大钱。因为有了钱，烧的他东投西投，结果损兵折将，折戟沉沙。因为他不懂企业的五要素，在企业五要素之中，你只有资本，没有团队、渠道其他几个要素，理所应当折戟沉沙。 这时，一个做过大企业的领导来找他，他诉说了自己的苦衷，这个领导告诉他你缺的是产品、团队、品牌、渠道，并向他推荐了天津街道办的一个小药厂，这个药厂虽小，但有几个疗效非常好的产品，也有自己的小团队，他参股注入资金后，企业快速发展。 一年后，他赚了钱去感谢朋友。这个朋友说你愿意不愿意轻轻松松挣更大的钱，如果你愿意，就必须做小股东。想通了，那么你去找有品牌、有销售网络的团队，吸收他们进入这家药厂。你不是要他们投资，而是要他们达到多大的销售规模，给他多少股份，因为大的销售规模，就是大的利润。结果他找到了一家以销售为主的公司，产品迅速铺向国内外市场。他在家休息、聊天，也照常得到了比以前更多回报。 这个故事向我们揭示了这样一个原理： 我们合作首先定位自己有什么，也就是这个五要素中，你扮演的是什么角色，找出自己的优势，深挖自己的优势，然后找出自己缺什么，就像上说的汽车部件一样，这五个要素你缺什么？要和具有自己缺的要素人去合作。 路错了，停下来便是对的，理清思路，按照这个五个要素走合作之路，如果还去想借贷单打独斗，在如此残酷的市场竞争面前，只有济人堂创始人的结果。 我们有的人现在还没有将自己一生的财富去投资建厂，那值得庆幸。如果你想建，你最好算算账，算算回报的周期。我们有的人，头脑里还有老祖宗给我们留下的基因，那就是盖房子置地，要知道建厂后的工业用地不能转为它用，只能做工厂。按照发达国家过来路径，市场经济越成熟，企业的个数就越少，最后只剩下几家大企业。市场经济就是消灭竞争力不强的多数，这也是我们进入个体户消亡时代的原因。一旦市场走到这个地步，您的土地转让给谁？资本一旦失去了流动性，资本就脱离了主人。也就是说你的企业干不起来，土地、房屋、设备又转让不出去，你投资的钱等于已经没有了，反落了个非常尴尬的名声，这是一个多么可惜的事情！ 我们任何一个投资者，如果忘记资本的流动性，如果这钱投下去不能收回来，钱就不再是你的了，因为你的资产换不来钱。 所以那些拿着钱跃跃欲试的人，一定要想好自己有没有整合做企业五要素的能力，你投的钱能否在你认为可以的时候撤回来，否则，钱不能投。 四、资本运作 在安国市场有这样一个案例，一家药厂年度盈利一千万，是当地的第一税利大户；另一家药厂基本没有盈利，工人放假，但它在安国买了六块地，他这六块皮过了五年，如果出手可以净赚三个亿。以后，土地价格翻番。到了第八年不知道人家赚了多少！等于干实业的几十年、上百年的利益，这就是资本运作的恐怖！ 为什么说美元控制世界、华尔街控制全球，一切事物背后都是金融，我们做企业的应当补上这一课。 挣钱三条路：一个是产品运作;一个是资本运作;一个是文化运作，它的盈利水平一个比一个要高得多。中国加入了世贸协定，世界的各国资本、企业会进来，我们面临的将是世界性竞争，你不懂，人家懂，你就吃亏。 话说回来，那么他赚这么多钱，他的投入是多少呢？应当是负数，（这是我的猜想，不准确，本人并不知道人家具体如何操作），一般高手是用300万买下一片合适的地，再用这块地到银行去抵押贷款拿到800万，还清３００万后，再用富余的500万，再去买地，再用地去抵押贷款、、、、、，逐步将剩余部分累加，去操作更大人资本运作，雪球越滚越大。钱没有一分是自己的。 我们安国人，看到人家企业烟囱不冒烟，工人不上班，人家赚了钱在笑，却骂人家是败家子，其实是不懂资本运作的人在笑懂资本运作的人。 可是这种财富的积累，没有创造价值。他的积累没有创造任何社会财富。比如农民种地产出了粮食，投了十斤种子，产出了一百斤果实供社会享用。他什么也没有创造，只是把劳动者的财富转到不劳动者手中，这就是我们当前政府说的“脱实向虚”，大家都去干这种不创造社会财富的活，社会没有财富，社会不崩溃了吗？所以脱实向虚是中央政府不愿看到的。 换一个思路，那些停在那里不能盈利的饮片厂，面对中药产业的兴起，特别是雄安新区第二个首都就在附近，中医药又是中国唯一的优势，安国会有更多企业进来，这些大企业不缺钱，他们缺的是时间，时间成本是大企业最大的成本，只有买现成建好的企业，最省时间，效益也来的最快。你可以让他们参股，也可以全部转让。你在这个过程中可以获得比你卖产品几倍的利润。 所以，暂停在那里的饮片厂，你的目标是如何让这些企业进来参股或购买你的企业。如果你留下小股份，一定要留意企业五要素，不具备其业务要素，只有资本，也就是钱，你留下股份，也不可能持续盈利，最好全卖掉。这样可以得到多的回报。企业具备了五要素，你留下小股份，就像自来水流水一样持续有钱赚。（如果自己找不来投资者，就制定一个招商方案，谁能招来，给谁多少股份或钱）。 我们安国做企业好多人不了解资本运作模式和产品运作的不同。安国的金木药业，就是走的资本运作模式这条路，它现在已经不是安国任何一家企业所具有的实力。 安国金木药业，以前也是一个个体户，在他买了保定中药厂后，因为不具备企业五要素，负债累累，举步维艰。他第一步引进的天津一个直销团队（我们还有很多人认为直销违法，很可悲，不是人家错了，是你已经跟不上形势了。将来两条路，一个是互联网，一个是直销，传统的经营模式，特别是集贸市场的商业模式迟早要消亡），引进直销团队后，有了自己的销售数据，也就是销售额，它才有资格引进资本，资本购买了它５１％的股份，他得到了几个亿！几个亿，请问你一生赚了多少几个亿？这就是资本运作的威力！ 资本盈利的手段是合作，是借别人的力来赚钱，他看重的是：产品、团队、渠道，而且更厉害的是与你合作后，尽快上市，一旦上市，几个亿便成了几十个亿，上百个亿！这就是资本盈利的途径。 不说投入金木药业的人家资本上市后的盈利，只说金木药业49%的股份，上市后拿到的钱是什么概念？是哪一个安国的个体户所能比拟的？要知道阿里巴巴在美国上市后，马云成了李嘉诚第二，马云只有１.４％股份！我们做企业的，一定要学会走这条路径。我们现在的饮片厂，要千方百计找到能上市的资本和企业，与他们合作，这才是一条快速发展的路。而不是天天想找关系，做灰色交易。随着中央高调反腐，那是一条很危险的路。 资本盈利的概念涉及：种子基金、风险投资、Ａ轮、b轮、Ｃ轮、Ｄ轮、、、、。 比如阿里巴巴，它做了一个网站，当时投入５０万，做的就是种子基金，此时企业还很小，能不能做大是一个未知数，这时日本的孙正义出来投了2000万，帮着阿里巴巴做大，这时马云和他的团队与孙正义共渡初始阶段，孙正义的投资就叫风险投资。 阿里巴巴做起来以后，有了一定的成效，后面第一个投入的叫A轮投资，在重新评估公司价值后，也就是不再是2000万加上50万价值了，可能是数亿，种子基金和风投都得到数倍回报。以后，B轮、C轮、Ｄ轮、、、、皆是如此，这就是资本盈利的路径。 我们的同行虽小，但资本路径要知道。一定要明白资本盈利模式，借助资本的路径来实现企业做大和最终盈利的目的。说这些案例，并非可望而不可及。金木药业就在安国药市，还有一个天地网，几十个人，每人三五千元，凑了50万做了一个种子基金，现在风投进来了，投了几个亿，购买了它百分之51％的股权，这些投了几千元的股东都得了高额回报。当然，这家投资者也不是盲目投资，他投资目的是上市，一旦上市，这些股东的回报可想。 五、股份公司与合伙人公司 发达国家之所以发达，我们之所以落后了几十年，根本原因，一个是人家是市场经济，我们是计划经济，人家是现代企业制度法人治理结构。我们是全民所有制大锅饭，经理是上级任命。改革开放我们引进了发达国家这两条经验。 这个七月份，央企80家，除文化产业外，69家全部由全民所有制改为公司制，国务院在改制文中说：改制的目的是完善法人治理结构，以适应灵活多变的市场经济，央企改制的目的不是倒退计划经济全民所有制去，这一点许多人还没有搞明白这一代的领导人的意图。因为是世界经济一体化，还搞全民所有制，还搞垄断市场，只是肥了一小部分人，伤害了广大消费者利益，断送了国有企业。 发达国家的股份公司企业制度，上升到了国家法律层面，设立了“公司法”，保证这种制度的长期性。这种企业制度施行两权分离，由能经营者来干，而不是投资者来干，谁干得好谁来。铁打的营盘，流水兵，靠竞争上岗当经理，这样一批换一批，这才有了企业的常盛不衰。才有了发达国家的几十年的企业，上百年企业（我们平均只有几年）。 这种制度持续了百年之久，在这种企业制度下，是投资者说了算，决策是按照投资者的金额即股权比例来表决。 最近20年，硅谷的出现，人们发现这种制度有一个致命的弊病。因为投资者不了解市场，而了解市场的经营者提出的决策往往被投资者否定，以致企业陷入被动。后来公司出现了人力资源部，这个人力资源部，由公司的主要骨干组成。占公司50%以上股份，他可以否定投资者的决策，这种公司不再是投资者说了算，而是不掏钱的经营者说了算。这种模式成就了硅谷。因为互联网变化太快了，只有这种制度才能适应市场，投资者才会在市场竞争中获得巨大回报。这就有了投资者的一段名言：聪明的投资者是投大钱占小股，找潜力大的公司，通过合作借他人之力，以钱来赚钱的话。 但是这个制度近年也落后了，出现了合伙公司人，公司不是靠真金白银的投入，把企业一步一步做起来，而是通过资源整合，当天就可以把企业做大。它整合的原则也是按照股份公司的“强强联合，优势互补，结构合理”１２字方针，把公司运营需要的资源整合在一起，新组建一个公司。大家不再投资，商定一个股份比例，按照公司分工，各干各的，立马启动。 这个时代已经不是单纯的比拼产品时代，而是先进的企业制度比拼时代，谁施用先进的企业制度，谁就是胜利者。华为厉害不厉害？５Ｇ时代，做了世界标准制定者；小米手机，眨眼从无到有，销售第三名，只用了两年时间！他们靠的就是合伙人企业制度。 在这个时代，谁懂得用股权整合资源、整合团队、整合产业链，谁就是王者。比如你有饮片厂，人家有销售渠道，让人家进来，不是你让人家投资，而是要求人家每年达到多少销售额，给人家多少股份（灵活的期股）。人家借用了你的厂，你在销售额中得到了利润。 一个好的企业制度设计要达到对外融资，在融资中得到回报，而不是单纯在销售上得到回报。你注意要逐步沉淀你的销售数据，即要达到一定的销售额，否则投资者不进来。因为人家看不到你如何赚钱。 还有一个就是突出你的优势，让人家看到你的优势，把你需要的资源整合进来，要知道你如果没有一种优势，任何人都不会和你整合在一起（后面说没有优势的人，如何找到自己的优势）。 现代企业制度，除对外融资外，还有一条就是对内激励，不是让企业骨干为你老板打工，而是让他们成为公司的股东（要达到什么水平！），这个骨干不再为别人而干，而是为自己干，企业不成功股份没有意义。同是加班，前者怨声载道，后者埋头苦干，是一头不吃草拉磨的驴！ 正因为华为科技短时间做到了世界之强，习近平主席几次考察华为这种企业制度，这才有了央企的改制。因为我们加入了世贸协定，还继续垄断，不让人家国外企业进来竞争，已经做不到了。 股份公司与合伙人公司最大的区别是：股份公司是按股权大小比例来行使自己的表决权，是大股东说了算；而合伙人公司，表决权的是发起人，与股权大小没有关联。职工虽然有股权，有分红权利，但最终决策权是发起人，特别是发起人的领袖！ 华为的任正非、阿里的马云、联想的柳传志都不过有百分之一左右的股权，但他们说话在企业中举足轻重，不这样不成了我们常说的十八口子乱当家了吗？企业不乱套了吗？ 你的公司不赚钱，是你这个公司整合时，人来的不对，没有把能挣钱的资源整合进来；你的公司缺钱，不是要到小额公司贷款去贷款，而是你的股权结构有问题，你的股权结构缺乏资本板块;你的公司职工不努力，骨干学会了，另起锅灶，是你这个公司没有人家骨干的股权，企业不是人家的；你这个企业老板很累，是你不懂如何整合资源，仅干自己能干的一块，其他的让能干的人来干，人这一生不知道整合资源轻轻松松挣大钱的道理，就应当很累。 但是，本文所说合伙人公司和一些人理解的打伙计，不是一个概念，一个是按照十二个字组结的现代企业制度，一个是传统的小不点，有着本质区别。如果你现在做的还小，还没有形成自己的优势，你可有目标地选择可能形成优势的人打伙计，但最好三人或多，无奈两人，也要有主有次，比如4；6或3；7，万不可股份各半，那样非闹矛盾不欢而散不可。 六、轻资产与重资产 过去我们几十年，由于我们城镇化进程加快，谁拿到了地皮谁参与了房地产，谁就能挣大钱，你看富豪榜上哪一个不是搞房地产的大老板，所以我们做企业的老板也形成了惯性思维，要做企业，先拿地。拿了土地，不盈利，但土地升值。不知道我们这种经济发展模式已经发生了方向性的改变，你再拿地，不但不挣钱，而且让你的资本失去流动性，让你的钱没有了。殊不知，房地产正在走下坡路，价要跌！你看中国首富王健林搞了一辈子万达广场，最后把价值２０００亿的项目，以327亿价格卖给了融创集团，人家亏了１０００多个亿，心疼不心疼？ 人家不心疼，因为人家明白再继续投下去，不转让，结果几千亿老本死在哪里，由有产者变成了无产者，还顶上一个耻辱的帽子。 那么王健林去了哪里呢？他转向了轻资产。 所谓轻资产对我们来说就是不再投资建厂，正如我刊“2014开年如何”文中所说：贴牌生产。市场流行的“小糊涂仙酒”是广州云峰酒业销售公司操作的，他注册了“小糊涂仙酒”商标，自己抓销售，生产让贵州茅台镇一家小酒厂去干。因为茅台镇有几百家小酒厂，经营不景气，没有销售渠道。他就通过竞标，谁生产的酒质量好、价格低，谁来生产，甚至还拖欠人家一部分加工费，厂家没活干，也只好认了。 我们做企业不一定做重资产，去建厂，那样投资回报时间太长。而且，一旦投资失误，会死的很惨。投资失误才是最大的失误，投资失误会使有钱人变成穷人，会使你从奴隶主变成奴隶，给别人去打工。这方面我刊文关于投资方向文章，说的已经很多，这里不再重复。 还有那些没有任何优势、没有大钱多数的同行，我们有的人在中药市场，这就是上海、北京这样大都市没有的，站在这个市场就是你的优势。你可以依托市场借助互联网销售来实现盈利。这方面你可以看看我刊最近“三个摆摊的”这篇文章，里面有具体案例和操作方法。 还有连这方面的优势都没有的人，你可利用的嘴皮子（一定是好口才），加盟直销团队，来养家糊口。这方面一定要懂的这个直销是二八定律，也就是20%的人是赚钱的，80%的人是不赚钱的。而且这个行业鱼龙混杂，选择一定要谨慎。你千万不要看不起直销，这里告诉你：除了互联网就是直销，无他路可走。 喜欢拿地做重资产的人应当知道：中国最大的泡沫，不是中国的房地产，而是中国的工业用地。发达国家过来的历程告诉我们，一个行业几千家厂，最终剩下几十家，甚至几家！美国制药企业仅剩４家，美国的汽车城现在已经成了废墟！山东大面积的工业用地，你去看看，多少平方公里找不到一个两个人！我们安国的伍仁桥纺织小区就是例证。高峰期价值2000万的纺织厂，现在200万都没人过问，机械设备已落伍，按废铁价格处理。几十年创业的大老板一夜回到解放前，这就是拿地购设备的风险！ 伍仁桥纺织小区衰亡之路告诉我们：一个没有任何科技含量的低水平重复的厂（过剩的产品，过剩的生产力），最终除了死路还是死路一条，无路可走。 这里明确告诉那些至今还揣着着旧梦，依旧沿着做重资产老路走的人，成也萧何，败也萧何。过去，房地产成就了一批富翁，今天这批房地产商如果不像王健林那样迅速退出，怕不得完尸！ 我们应当知道“现金为王”这个道理，万变的市场会使你的企业随时倒下，如果倒下这一天，你手里80%是现金，你就是赢家。如果你手中80%是工业用地、厂房、设备，还有欠款，那你就是输家，而且，输定了！ 我们应当知道“销售为王”的道理，任何建厂，生产制造的目的是销售，没有销售也没有利润，我们整合也要注意整合有销售能力的团队。 我们自己不去投资建厂搞重资产，而是抓销售，把钱和精力投在互联网营销上。传统营销商业模式已经昨日黄花，一去不再回来。我们必须学会互联网营销这个新课题。抓住销售这个龙头（没有销售就没有利润），让厂家为你加工，你能挣利润90%，！厂家最多10%，厂家还要求你、围着你转！你不要觉得此事蹊跷，除特高科技产品外，全世界都是这样格局。 如果你像安国药市：光明、卫康、一方、蔺氏，人家有销售网络，有自己的销售数据，养得起饮片厂的费用，你就想法去建厂。 如果你是资本运作，跑马圈地我也不反对，中药行业正在兴旺时期，可能有人接盘。 如果你还是干个体，不与他人合作，企业的五要素，全然不知，只有小小的销售额和几个小钱，如果建厂，还要贷款，还要赊账，这里告诉你，此路不通！那么路在哪里？这方面你可以看看我刊文章回顾“路的思考”及最近“三个摆摊的”这篇文章，里面有思路、案例和操作方法。 你要知道现在是后工业和大数据时代，特别是智能机器人的出现，其结果是它将横扫一切、颠覆一切！重新改写人类发展史。 如果你只知向后看，不是向前看，仍停留在小农经济和房地产商业模式的思维上，你敢于向前，面临的将是盲人骑瞎马，夜半临深池的处境 千言万语说的是方向选择，一个字“路”！路线正确与否，决定成败。今后我们还将与大家讨论企业如何定位，定位错了，全盘皆输，企业生死攸关。 永信心系同行，几十年与大家风雨同舟，在巨变前夜和转型之际，写此文奉献大家，不足之处，望共同探讨。 巨变面临巨痛，巨痛过后，中医药的春天会更美好！ 《永信中药网》陈永增 手机、微信：１５９３３５４００９５ 文二 关于在河北安国建立“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的设想 听了黄女士转达国家发改委领导在看了我写的“永信中药网愿为你打造中医药健康特色小镇贡献思路”一文后，建议在药都安国建设一个“文化论坛小镇”的设想，这正合我们多年来想建“中华文化瑰宝文化论坛”的夙愿。 当前，美国文化产业占GDP的23%，我们只有2%,人家在搞文化疆界，文化到哪里，国土到哪里，就可以在哪里一呼百应！我们现在缺失的不是经济，而是文化，只有文化，才能立国、强国，立市、强市；只有文化，才能聚人气、聚人才；只有文化，才能传承久远。凡大事必须文化先行！如同博鳌论坛，只有论坛形式才能引来世界各国首脑齐聚海南。 发改委领导站在文化高度看问题，确实高瞻远瞩！ 因为，安国一是千年药都，一是关汉卿故里和主要活动地，中医药和关汉卿戏剧文化是中华民族的瑰宝，他对中国乃至世界的影响是巨大的，它带来的不光是安国当地的复兴，而是国家的复兴，民族的复兴，文化的复兴，其意义深远！ 在黄女士来的两天时间，我们考察药王庙、数字药都时，不经意发现了离药王庙景区相邻不远的皇封佛道儒三教合一的-----长仕庙，其历史、香火、规模，非常令人震撼！ 因为佛道儒是中国传统文化的主要组成部分，所以，大家萌生了建立三个文化“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的设想，将药王庙、长仕庙、关汉卿三者绑定在一起，形成三者共振共享，不知合适与否，请领导定夺。 下面说我的粗略想法： 一、形势 在我们保定地区的雄县、安新被中央定位为“雄安特区”后，因为它是一个政治、经济模式的新区，是一个迁都的理念，是一个中国向何处去的样板，整个保定地区沸腾起来！做为党中央、习主席把中医药提到国家战略层面，力推中医药，传统的药都安国，每天来考察投资的企业络绎不绝，这些企业都是国内知名的大企业、大集团（下来我在附件中注明具体哪家），因为安国毗邻北京，加之雄安特区又同在保定地区，中医药是国家所推，健康又是大众所求，安国药业历史源远流长，在京为王，在下为侯，只有在这个地区投资立足，才会占领先机，才能居高顺势而下，影响国内外，它的政治地位和地理位置，无可替代！ 正是如此，各地特别是北京来安国考察的人络绎不绝，有的甚至买了房子。近闻，安国“新药都”小区的房子由3800元1平米，涨到了7100平米，用这几天买房子人的话：安国房产火得一塌糊涂，已经无房可买! 4月16日，也就是黄女士来的那天，安国召开了“中国中药材质量研讨会”，想不到国内质量研究大家屈聚安国讲体会，他们就是冲着雄安特区、冲着安国这个传统药都来的，这在以前是不易做到的！ 安国这个传统药都复兴，具备了天时(正值国民追求健康、政府推中医药之时）、地利（离北京、雄安特区近），缺失的是人和，而民族瑰宝论坛恰恰补上的是人和，世间只要有了人和，什么奇迹都会发生！ 二、渊源 药都---安国（河北省保定市下辖市）安国市隶属河北省，由保定市代管的县级市，古称祁州，中心位置为北纬38°42’48″，东经115°33’30″，位于河北省中部、保定市南部，地处华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，处于环京津和环渤海经济圈中。东北与博野县为邻。西与定州相连，西北与望都县、清苑区交界，西南与深泽县相连，东南与安平县接壤。北距北京250千米，南距石家庄110千米，东北距天津240千米，西距京深高速公路、京广公路、京广铁路30千米。安国市是全国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一，素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外。[1] 享有“草到安国方成药，药经祁州始生香”的美誉。[2] 安国药市被列入首批国家非物质文化遗产名录，域内拥有全国重点文物保护单位——药王庙和安国中药文化博物馆等；世界文化名人、元代戏剧家关汉卿诞生于此。[3] 1、安国药王庙 安国药王庙，始建于东汉建武年间，北宋又拓址新建。庙中祭祀人物为汉武帝刘秀部下二十八宿将之一邳彤，它为政清廉，精于医理，经常行医于民间，深得百姓拥戴，死后葬于安国南关。相传邳彤在宋朝“显灵”，为宋秦王治愈了顽疾，故为他立了这座庙。庙门额上“药王庙”几个大字是清朝大学士刘塘题写的。整座建筑占地25亩，分四进院落和两个跨院一个广场，共17座单体建筑。庙前有两根铁铸造旗杆，庙内有药王墓、十大名医像、药王正殿、寝殿等，为我国现存最大的纪念古代医圣的古建筑群，国家级文物保护单位。 安国药王庙历史沿革 安国药王庙坐落于安国市城南（原南关），是全国最大的纪念历代医圣的古建筑群。始建于北宋太平兴国年间（公元976-984年），至今已有千年的历史，是全国重点文物保护单位。 庙中祭祀的药王邳彤，西汉信都（今河北冀州人），是东汉开国皇帝刘秀部下二十八宿将之一，曾作过曲阳（今河北晋州市）郡太守。 邳彤辅佐刘秀打天下，英勇善战，忠心耿耿，且足智多谋，为创立和捍卫东汉江山立下了不朽功勋，官至太常少府（相当于宰相）。邳彤酷爱医学，颇受军民拥戴，死后葬于祁州南门外。 安国药王庙的来历，有一个神话传说。相传宋秦王得疾，久治不愈，邳彤显灵治愈，宋秦王问其姓名，告之“祁州南门外人也”，“遣使即其地，始知为神”，遂封王建庙祀之。 北宋建中靖国元年（公元1101年）追封邳彤为侯，后改封公，南宋咸淳六年（公元1270年）又加封为“明灵昭惠显王”。 随着帝王对邳彤的不断封赐，“药王”影响越来越大。药王庙的建立，反映了后人对施德于民的邳彤的一种怀念之情。 自从为邳彤建庙设祀以来，一般民众有病求助于药王，善男信女，常来进香，业药者乘机售药，以至逐渐形成了每逢农历四月二十八的药材庙会，历经几百年而不衰，以至有“草到安国始成药，药到祁州始生香”的说法。 2、关汉卿关汉卿（1219－1301年），元代杂剧奠基人，元代戏剧作家，“元曲四大家”之首。 以杂剧的成就最大，今知有67部，现存18部，个别作品是否为他所作，无定论。 最著名的是《窦娥冤》。关汉卿也写了不少历史剧，《单刀会》、《单鞭夺槊》、《西蜀梦》等，散曲今在小令40多首、套数10多首。他的散曲，内容丰富多彩，格调清新刚劲，具有很高的艺术价值。关汉卿塑造的“我是个蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆”（〈不伏老〉）的形象也广为人称，被誉“曲圣”。关汉卿是元代杂剧作家，约生于金末。钟嗣成著贾仲明天一阁钞本《录鬼簿》吊词称他为“驱梨园领袖，总编修师首，捻杂剧班头”，可见他在元代剧坛上的地位。关汉卿比世界知名剧作家莎士比亚早出200年，至今仍有国外特别是欧洲国家人士时常考察关汉卿故居。 3、兴国寺（长仕庙） 河北省安国兴国寺，曾用名太中山三教庵，位于河北省安国市南,三公里处的东长仕村正中。该寺始建於西汉宣帝年间，初名“玉皇 庙”。西汉末年刘秀与王莽作战时，为王莽军所迫，刘秀和“安国药王”邳彤曾此庙避难，祈祷神灵护佑，后“光武中兴”刘秀登基，扩建此庙，一时遐迩闻名，香火极盛。 邢台佛教网 朝贞观年间，善导大师的弟子净业法师曾在此广弘净土教义，并增建佛殿，遂更名为“兴国寺”。随后因后唐李存续的三皇姑在此剃度出家，故将兴国寺迁至西长仕，把此寺更名为“太中山三教庵”。宋代有咸润、宗显法师，在此以释为本，儒道兼弘，形成“三教一体”之说。
% A) |) S, x- c0 R2 O6 R' j% D时至清初，岁月悠悠，世事沦桑，此寺久已倾圮，慈莲尼师发大誓愿，冬不拥炉，夏不操扇，摄万人心，聚十方财，大规模重建此寺。大佛殿、太虚阁、达摩殿、 地藏殿、钟鼓楼等相继竣工。康熙六十年，清慧尼师新建山门殿一座，俗称南天门。乾隆年间，庙宇失修，佛像失色，照镜尼师不惮奔波之劳，历尽十二寒暑，募化 三十余县，得资数万银两，将全寺大规模维修，并新建唐僧殿、五岳殿、金刚殿、月牙井、石牌坊、戏楼、东西僧舍等。据县志所载此庵为祁州八景之一的“古刹朝 霞”。 全庵金壁辉煌，飞檐斗拱，雕梁画栋，各殿内彩塑集三教之诸神，千姿百态，栩栩如生。引得香客游人络绎不绝，并有许多美丽的传说，如：八角井之圣水疗四方之 病夫；透玲碑、磨铜钱消灾祈福；摸麒麟治痛疼之疾病。8 }4 M; ]2 v6 l! E1 I
不幸，1953年，为盖安国礼堂而将兴国寺拆毁。1988年，兴国寺首先恢复了每年一度 的四月初四庙会。1993年，政通人和，为落实党的宗教政策，兴国寺被政府正式批准为佛教活动场所，落实了79.53亩原寺土地恢复兴国寺。近来，在广大 信众的关注与支持下，目前已建成观音殿、天王殿、石牌坊、月牙井、石拱桥等。2007年9月18日兴国寺挖掘出沉睡多年的八角井。今逢盛世，兴国寺四众弟 子不甘百年沉寂，而共发大愿，恢复祖庭。 以上兴国寺（长仕庙）、药王庙皆为皇封 ，此时，雄安特区又有迁都之说，此莫非天意也！ www.xtfj.org 三、想法 我们的想法是在药王庙景区南,长仕庙向东（涵盖长仕庙），关汉卿故里向北（不涵盖关故里），画出十平方公里。这样“药文化”、“戏曲文化”、“中国传统文化”三个文化融为一体，其中选一处建一大会堂做为“论坛”，再修一个戏剧学校及剧院，再通过募捐使长仕庙恢复到解放初期状态。 四，做法 首先说药王庙----药文化。正在扩建的药王庙，按照其规划其内有文化馆、养生馆。药膳、药酒、药浴、药茶馆，是一个集文化和保健功能、培训等一体的景区。 设想的“论坛”，设有戏剧文化馆、关汉卿文化馆、有戏曲学校、戏剧影视拍摄基地、有大影剧院。 正在修建的长仕庙，设有中国传统文化馆、国学班、讲师堂（佛道儒三个文化讲师堂），让三教大师轮流讲课。 三个文化一个主题就是将我们的民族瑰宝-----中医药、戏剧、传统文化发扬光大，传承下去，做好此事，利在当代，功在千秋！ 五、可行性 安国离北京、天津近，特别是离雄安特区更近。它的建立不会缺失人流，从进入的企业层面看，有人流，才会有效益，这是企业关注的。 这里人流有三；一个是中医药界的人的人来这里聚会、议事、培训、交流、交易;一个是戏剧界人来这里聚会、议事，培训、学习，同时戏剧影视拍摄基地、大剧院都会带来人流；再一个是国学、佛道儒三家人流，又同以上两个文化融为一体，比如一个人来这里，即在药王庙景区观光，又得到了健身；又在戏剧院欣赏了戏剧，得到了放松；又在长仕庙，了解了中国的传统文化，满足了信仰的需求，一举三得。特别是有信仰的人一定会千里迢迢来这里顶礼膜拜，捐款助资。 这里不是靠办工厂创效益，这里是靠办培训、办学校、办高峰论坛创造效益，它的效益，不仅仅是金钱，是把老祖宗瑰宝，传承下去，后继有人，而这些学子，学了这些祖宗宝贵的东西，可以走向世界安身立命，这才是唯一能参与世界的比较竞争力，是中华瑰宝走向世界的摇篮！ 这三个文化论坛一旦开办！会迎来好多先进发展的理念、人才、资金，他对于安国本土发展十分有利，它带来的还不是仅仅几个农民就业问题，而是安国的文化、经济整体提高，这里的人才会越聚越多，企业会越聚越多，资本会越聚越多，我们民族的瑰宝会像鲜花、绿叶陪衬新都-----雄安新区！ 据说关汉卿本人就是因安国是药都（药栈每年年初比唱戏），从外地迁到安国，在这里买地盖房（健康才是人的第一需求，今天安国这个“国际中医药旅游示范区”没有理由不聚人才）。元朝废除科举，国内一大批文人聚在安国，才有了戏剧的产生，相信这一段历史将会随着中央政府重视中医药和传统文化、戏剧文化，加之雄安新区设在保定地区将会重演！ 三个文化复合融通，会使来人一举三得，也会是三个方向，同归一处，产生聚合共振效应。 “论坛”文化是首（文化瑰宝高峰论坛），培训、教育是身，旅游、保健、娱乐是足，上、中、下三位一体，应该是一个完美的结合， 当然，它还会延伸许多功能，这里不一一叙述，留下来补充。 六、步骤 先成立一公司，做一可行性报告，向发改委申报，一旦发改委申报成功，后面会跟进政策，也会跟进资本（交300万资金入国库抵押，国开行贷给10-30亿15年贴息贷款），更会跟国学、药学、戏曲方面的人才。 七、期望 之前，我们未闻政府申报“文化论坛小镇”，本人认为“文化论坛小镇”意义深远，恳望政府尽快立项，尽快组建班子申报。 本人想说：如果做成“国际中华瑰宝文化论坛特色小镇”，会像博鳌论坛一样，世界各国领导人、国内外人士及行业领导人会踏至而来（因为我们靠近新旧两个首都，中药是安国特色，中医药又是兴旺之际，占尽天时、地利），希望家乡有志之士为家乡兴旺和子孙造福（青史留名，功在千秋万代！），为中医药、戏剧、传统文化---国际中华文化瑰宝论坛小镇立项建成努力！ 天下兴亡，匹夫有责！ 拙文如是，望有志者接力！ 《永信中药网》陈永增 手机、微信：15933540095
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